Faire adhérer un client à sa communication

ce n'est pas le tout de faire une belle campagne, d'être convaincu de son efficacité, d'être sûr d'être sur la bonne voie, il faut également en convaincre le client pour qu'il achète votre proposition et qu'il la mette en place.

Une grande partie se joue à la présentation. Montrer ses créas d'un coup ne mets pas en avant le travail réalisé. Il est important de rappeler pourquoi le client a fait appel à l'agence puis d'expliquer le cheminement intellectuel effectué pour arriver à la création proposée.

Puis il y a le transfert de "propriété" de la création. Lors de la présentation c'est le travail de l'agence, puis quand le client accepte une piste, il se l'approprie, elle devient sa création, va demander quelques modifications, mettre sa patte.

Dès lors le travail de l'agence est d'accompagner le client dans son appropriation de la création, tout en veillant que l'esprit de la création soit respecté ainsi que son efficacité. Pour donner un ordre d'idée, l'agence doit préserver 80% de la création et laisser les 20% restant pour permettre au client de s'approprier la campagne, en faire la sienne.